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カーディーラーの販促の変化

1."限定"で特別感を高める
イベント期間中だけの台数限定や特別価格、先着00名プレゼントなど、そのイベント期間だけしか実施しない割引やサービスをたくさん盛り込む。
通常営業では得られないサービスをイベントの時だけに得ることでお得感や特別感が高まります。

2.ターゲットを広げる
自動車ディーラーとしては購入していただくことが目的となりがちですが、イベント期間中は購入目的だけではない来店客も多くいます。
最初からターゲットを広げることで購入予定客以外にも、多くの方に来場していただき、その中から少しの人が購入につながると考えると接客もスムーズに行えます。
来場された方が購入しなくても、お知り合いが購入予定であるなど、いろいろなケースが考えられます。とにかく多くの方を集客することで、つながりが広がる可能性が高まります。

3.告知は大々的に行う
いくら準備ができていてもお客様に知られていなければ来場はされません。
イベントの告知を行う方法を検討し、メディアを使って大々的に告知していきます。
告知の期間も3週間ほどあるとよいでしょう。
手法としては新聞折り込みチラシやメールマガジン、DMや新聞誌面広告、地域によってはバスや電車への交通広告も有効的です。

お客様にしてみれば、イベント開催告知などはお得な情報なので、知っているに越したことはありません。
事前告知はイベントの成功のカギを握っているといっても過言ではないでしょう。

数ある自動車ディーラーの中から選ばれるには、イベントなどでたくさんの集客をしているお店の方が活気があり入りやすいです。
集客がさらに集客を呼ぶのです。

このようにイベントという手法で集客することは自動車ディーラーにとって、とても有効な手段であり、のちのちのお客様につなげていくための近道であると言えるでしょう。

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